Oportunidades de expansión para el vino argentino en Gran Bretaña y Europa



En relación al lanzamiento de los vinos de Fecovita en Gran Bretaña (ver nota aparte) Richard Siddle, en el portal británico Vinex.market, hace referencia a las renovadas posibilidades que el Reino Unido y Europa ofrecen para los vinos de Argentina.


Siddle señala que, en caso de preguntarle a cualquier productor de vino del Nuevo Mundo (que para los británicos comprende Latinoamérica, pero también países como Australia y Nueva Zelanda) acerca de cuáles son los mercados que considera más aptos para la expansión de sus exportaciones, la respuesta a esperar es ‘China (tal vez Asia como conjunto) y los Estados Unidos’. Y comenta que, ante el enfoque y determinación con respecto a estos mercados, ‘cabe preguntarse: ¿Qué sucede con los otros mercados tradicionales que antes eran foco de los esfuerzos?’ citando como tales Alemania, los Países Bajos, los escandinavos y Gran Bretaña.


Argumenta que, en los últimos dos o tres años, un aumento anual en los derechos de importación, sumado a la demanda de los supermercados orientada hacia producto con precio de venta inferior a entre £ 5 y £ 7 (6 a 9 dólares), ha convertido al Reino Unido en una región particularmente difícil de trabajar para la mayoría de los productores. Como contraste, los Estados Unidos y China, con precios de venta al público mayores, se han tornado mucho más atractivos, en comparación.


Pero, advierte el riesgo que implica alejarse demasiado de los mercados que lo han hecho exitoso a uno en el pasado. Después de todo, argumenta, el Reino Unido sigue siendo el segundo mayor mercado de importación de vino, por volumen y por valor, del mundo: £ 3.500 millones de libras esterlinas (más de US$ 4.300 millones) en 2019.


Cita a Paul Schaafsma, de Benchmark Wines (la empresa que firmó contrato con Fecovita) manifestando sorpresa ante cómo muchos países, entre ellos Australia, se han sentido fascinados por China y redujeron sus esfuerzos en Gran Bretaña y Europa. Y afirma que este tipo de estrategia ha abierto, en los últimos 12 a 18 meses ‘una ventana de oportunidad’ para ‘finalmente ingresar en el Reino Unido y Europa, como (Argentina) lo ha estado prometiendo por años’. Comenta que la baja en la cotización de la moneda argentina la convirtió en ‘el país con mejor valor de mercado’ para vino a granel, en la más reciente World Bulk Wine Exhibition en Amsterdam: ‘lo crucial es que estos vinos de bajo precio se combinan con calidad y relación valor-precio’. Y agrega otro dato: aunque en 2019 Argentina ocupó la novena posición en valor de ventas, ese valor creció 20,2% con respecto a 2018. El segundo país en crecimiento, en esta estadística, fue Nueva Zelanda, con 6,4% de crecimiento, y Chile resultó tercero, con 3,8%, en tanto los demás países dentro de los diez primeros exportadores al Reino Unido vieron reducirse el valor de sus ventas.


Otra comparación que cita es que el precio promedio de venta en el Reino Unido de una botella de vino importada de Argentina es de £ 5,06 (US$ 6,48); sólo el vino local se vende a menor precio. En comparación, una botella de vino de Sudáfrica se vende a un precio promedio de £ 5,24, el vino de Italia a £ 5,47: el de España a £ 5,56, el de Chile a £ 5,59 y el de Australia a £ 5,67. Fecovita apunta a los segmentos que allá se denominan “premium” y “Súper Premium”, con precios en el rango de £8 , £12 y £15 (US$ 10,20 a 19,20)


Para ver la nota de lanzamiento de los vinos de Fecovita en Gran Bretaña, haga click aqui.

Para ver la nota de Richard Siddle en el blogVinex-market, haga click aquí.



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